Un grazie a tutti i partecipanti di Adottup ieri e oggi in Officine Formative!

Due giornate interattive su Learning Startup e Business Modeling, con 20 partecipanti da 12 startup nel percorso Adottup organizzato da officine Formative di Intesa per favorire l’”adozione” delle startup da parte di imprese nel nostro Paese.

Come ogni volta, ricordo ai partecipanti di lasciare qui sotto il loro commento alla giornata / lezione / docente, sia positivo che negativo, che lo pubblico comunque!

Da poco concluso il workshop con i ragazzi di Agristart-up in Officine Formative sui temi del Business Modeling e Learning Startup.

Una giornata intensissima in cui abbiamo spinto al massimo il “motore” dei partecipanti, che hanno risposto benissimo! Complimenti a tutti e buon lavoro di validazione delle ipotesi e costruzione del business model.

Come promesso allego la lista dei libri consigliati (ma senza strafare :)

• Business Model Generation (su amazon.it trovate sia la versione italiana che quella inglese)
• The Lean Startup (in italiano Partire Leggeri) anche su amazon.it
• Pretotype it, in italiano pdf gratuito su pretotype.it/il-libro e anche kindle e cartaceo (a prezzo politico :)
• The Startup Owner’s manual (purtroppo non ancora in italiano)

Ed il link del pdf del business model canvas in italiano.

Ricordo infine ai partecipanti di lasciare qui sotto il loro commento alla giornata / lezione / docente, sia positivo che negativo, lo pubblico comunque!

Per il pdf della presentazione di oggi scrivetemi su leonardo@learningstartup.org che ve lo mando subito!

Fa davvero bene creare un sistema di contributi e premi per le startup, obbligandole a concentrarsi sulla ricerca del premio invece che sull’oggetto della loro startup, cioè fare business?

Mito #1: Ma senza quei soldi non si parte

Mito #2: i premi attirano talenti

Fatto #1: si rafforza il principio che senza soldi non si fa impresa. E’ vero che con i soldi è più facile (anzi, meno difficile) ma solo se sai come usarli. E non parlo di business plan, parlo di usarli con attenzione e cura. Spiego. Se ho i soldi per fare un esperimento caro, lo faccio. Se non li ho, cerco un modo più efficiente di imparare la stessa cosa. Prima di spendere (tanti) soldi degli investitori, devo essere sicuro che li spendo bene. Ma per esserne sicuro devo aver provato e riprovato, fatto esperimenti per convalidare tutte le ipotesi su cui si fonda la mia grande idea. E più soldi ho per fare questa attività di ricerca, più ne brucio.

Fatto #2: intanto che noi stiamo arrovellandoci su come farci dare quei soldi, scriviamo business plan astronomici e giochiamo a fare i maghi delle previsioni, quelli veramente di talento hanno già provato 100 varianti della loro idea, hanno identificato quella che funziona meglio e sono pronti a presentarsi ad un VC con dei fatti, che gli permetteranno di raccoglire i soldi che gli servono per far crescere la loro idea di business che hanno già validato!

“A Startup is not a smaller version of a large company”

says Steve Blank, and he’s totally right! Actually it’s surprising that we needed to hear it from him, when the same concept was apparent also from Moore’s Innovation Adoption Cycle. According to Moore’s Cycle, the first customers of an innovative product are the Innovators, followd by Early Adopters.

Innovators are “easy” customers for a technology company since they focus on the technology itself. The real focus for a startup are the Early Adopters. They focus on the product and they are willing to try it  even if they will need to adapt their habits to fit it in. But you have to look for them and look for the product that will make them tick! Hence the need for an efficient trial-and-error process to test assumptions about product and customer in order to attain the Product/Market Fit.

Only at this point the entrepreneur will look at how to make his business work. It’s the time of Business Modeling. Again a time of trial-and-error to validate hundreds of assumptions about how the business works, to make it work for the Early Adopters!

But what happens after the Early Adopters? The Moore Chasm is there! The next group of customers are the Early Majority. Mainstream is coming in! They focus on reliability. They cannot afford to just try the innovation. They need to be sure that that particular innovation will not turn them down. It’s not just about the product any more, they consider what comes attached with it. Ancillary services, customer service, maintenance and so on. Their risk profile is very low. They have to be efficient and avoid risk taking.

With Mainstream customers, startups have to put in practice systems, processes and procedures to make sure customers get what they need. They need to start thinking like a larger company! For this particular product they are not in research mode any more. They must make sure they deliver consistently and efficiently. They have to behave like a large company if they want to be able to serve mainstream customers, both because of these customers’ needs, and because they are many. If startups want to maintain their ability to innovate, they must wear both hats and it’s not an easy task.

Startups Focus on Trial-and-Error search for Optimal Solutions

Large Companies Focus on Efficiency and Risk Reduction

Let’s now consider large companies doing innovation. How do they manage the innovation process? They are focused on efficiency and risk avoidance but they need to try new things. Their situation mirrors the startup’s situation when it has to learn how to deal with mainstream customers without loosing its ability to innovate.

Companies have to learn from startups how to innovate, that is, search for the Product/Market Fit of their innovations. A linear, planned approach like the ones companies are used to, becomes useless. A planned approach is like when startups pretend to plan their business before they’ve reached at least a Product/Market Fit. Statups, instead, are good at searching this fit and large companies can learn from them.

A number of approaches are coming out to help companies in the task of innovating like startups, the most important being Pretotyping and Effectuation.

Pretotyping for companies says “Invent like a Startup, Invest like a Grownup” and focuses on an extremely efficent way of testing innovations against the market.

Effectuation focuses on the overall entrepreneurial process identifying and implementing the most important entrepreneurial habits, all related to the ability of entrepreneurs to make things happen (effectuation).

Abbiamo appena finito di creare la versione italiana del Lean Canvas di Ash Maurya. Scarica qui il Lean Canvas - Italiano.

Update 2/1/2013:
Il canvas da oggi è disponibile in formato Poster su cartoncino plastificato.
Formato: A0 orizzontale, 118,9 cm X 84,1 cm
Scrivi, cancella e riscrivi usando pennarelli per lavagne cancellabili.
Attacca, stacca e riattacca i tuoi Post-it® per descrivere la tua Lean Startup.
Prezzo €59.90 comprensivo di spese di spedizione.
Disponibile nello shop LearningStartup su Blomming.

Ma perchè un Lean Canvas al posto dell’ormai tradizionale Business Model Canvas di Osterwalder? Beh, ecco cosa ne pensa il suo autore, Ash Maurya:

Il mio obiettivo principale con il Lean Canvas era di creare uno strumento per l’imprenditore che fosse il più possibile rivolto all’azione. … Il Lean Canvas è stato progettato per gli imprenditori, non per consulenti, clienti, o investitori. Detto questo, l’imprenditore può trarre grandi vantaggi coinvolgendo tutte quelle persone nel percorso di validazione del Canvas.

Devo ammettere che anch’io mi sono spesso trovato a disagio cercando di aiutare una startup a compilare il Busienss Model Canvas. Le parti che lo compongono servono a descrivere molto bene come funzionerà il business “a regime”, meno bene a capire come ci arriverà.

Il Lean Canvas mette di più l’accento sulla definizione corretta della Proposizione di Valore in funzione di quale sia il probelma che si vuole risolvere e per quale cliente. Importantissimo l’accento su quale sia il vantaggio competitivo della startup e su quali attività servono per passare da un’idea a un business funzionante.

Si lascia da parte la definizione della relazione con i clienti, che deriva dai canali scelti, chiaramente considerati nel Lean Canvas. E si perde anche la definizione di risorse chiave e partner chiave, i quali entrano nel concetto di vantaggio competitivo, presente nel Lean Canvas.

Ash Maurya ha anche pubblicato uno strumento online per scrivere il proprio Lean Canvas e aggiornarlo in tempo reale, tenendo traccia di tutte le attività di validazione di ipotesi, fatte secondo un modello molto simile a quello che usiamo in LearningStartup: il modello Do-Learn-Pivot (Azione-Lezione-Iterazione).

Lo strumento online lo trovi su leancanvas.com, se invece vuoi scaricare il template in pdf per farne un poster da appendere alla parete su cui lavorare con dei post-it, puoi scaricare il Lean Canvas - Italiano. Per un poster stampato su cartoncino plastificato, vai allo shop LearningStartup su Blomming.

Abbiamo appena creato i form scaricabili per i Canvas più utilizzati:

• Business Model Canvas - italiano di Alex Osterwalder
• Lean Canvas - Italiano di Ash Maurya
• Matrice del Vantaggio Competitivo - italiano di LearningStartup
• Schema Conto Profitti e Perdite - italiano di LearningStartup
• Schema Bilancio di Esercizio - italiano di LearningStartup

Ma c’è di più: update 2/1/2013.
I canvas di Ash Maurya e Alex Osterwalder sono da oggi disponibili in formato Poster su cartoncino plastificato.
Formato: A0 orizzontale, 118,9 cm X 84,1 cm
Scrivi, cancella e riscrivi usando pennarelli per lavagne cancellabili.
Attacca, stacca e riattacca i tuoi Post-it® per descrivere la tua Lean Startup.
Prezzo €59.90 comprensivo di spese di spedizione.
Li trovi nello shop LearningStartup su Blomming insieme ai simpaticissimi biglietti adesivi rimovibili LearningStartup!

Hoy en el suplemento Vida de La Vanguardia ha aparecido un artículo de Piergiorgio Sandri sobre “Como Montar un Negocio.” En el artículo comparecen unas observaciones de Leonardo Zangrando de LearningStartup.

Si esperas dedicar al trabajo ocho horas como si estuvieras en una oficina, déjalo.

El empresario está en una lucha interior permanente entre satisfacer sus necesidades y las de su negocio. En este sentido, has de tener claro cómo vas a usar tu tiempo. Si esperas dedicar al trabajo ocho horas como si estuvieras en una oficina, déjalo. Todo el mundo puede ser empresario, en el sentido de que se puede aprender. Pero esto no significa de que tú te veas con capacidades para hacerlo”, afirma Leonardo Zangrando, start-up coach, consultor que ha creado una metodología para ayudar en los primeros pasos de la creación de compañías (Learningstartup.org)

Ojo al Plan de Negocio, instrumento útil pero ¡sobrevalorado!

Leonardo Zangrando señala que el plan de negocios es estático, mientras que el mercado es dinámico. Hay que ser flexibles. “Sobre el papel, al comienzo estamos ante un abanico de hipótesis. Hay que validarlas lo antes posible, porque no sabrás cómo será tu negocio. Para ello, tienes que averiguar si existe una necesidad ante los potenciales clientes. Esto puede ser una cosa muy sencilla, como colgar folletos con tu teléfono y ver cuánta gente se queda con tu número. O ir de casa en casa a ofrecer servicios de peluquería para perros, antes de comprobar si merece la pena abrir un local. Dicho de otra manera, en lugar de decir ‘quisiera abrir una tienda’, la frase idónea sería ‘me veo obligado a abrir una tienda’, porque detecto una demanda. Ah, y no te enamores nunca de tu idea inicial: es la receta para fracasar. Si lo que se lleva es la peluquería para gatos, debes cambiar”, recomienda este experto.

8 de cada 10 startup fracasan porqué…

“Se tarda años antes de que el negocio funcione. Hace cinco años abrías un bar y te forrabas. Pero hoy en algunos sectores hay más oferta que demanda. En ocho de cada diez casos se fracasa por no haber validado bien previamente o por haber asumido algunas hipótesis equivocadas. Creo que las start-up de éxito son las que validan constantemente, incluso una vez que están abiertas. Así se mantienen vivas”, sentencia Zangrando.

Mejor muchos pequeños fracasos para aprender y salir ganando, que un solo gran experimento, o sea startup, que acaba fracasando.

Por su parte, Zangrando cree que no hay que tener miedo al fracaso. Es incluso recomendable sufrir pequeños fracasos antes de llegar al objetivo, siempre que uno se dé cuenta enseguida. En cambio, en España el fracaso empresarial se vive como un estigma, cuando, en otros países, como EE.UU., el hecho de haber fracasado representa, paradójicamente, casi una base sólida con la que empezar. Porque es sabido que, en la justa medida, del fracaso siempre se aprende.

Ojalà estos consejos puedan ser útiles para algunos, y les ayuden a tomar decisiones acertadas. ¡Buen 2013 emprendedor!

This long recession, which will very likely extend in the future for at least one year, but more likely 2+, is a blessing! It will force us to rethink all the things that we took for granted just 5 years ago. It will force us in a new-normal state where you can’t build your wealth today at the expense of the future. Because this is what we were doing until 2007. Spiralling consumption up to maintain growth and financing this growth at the expenses of the future. Gosh, why us, why it’s my generation the one who remained holding the baby?

Well, we have reasons to feel angry with all the people who enjoyed life at our expenses. We are not happy to pay the retirement pension to people who could retire at the same age when we become finally senior on the job, and see at least 20 years more of work ahead.

Despite this I feel blessed! I feel we are in the position to re-invent the world, how it works, how we exchange value and how we create it. I feel blessed that I am in the position to re-invent the world for my son, to give him a place where he can realize his potential, where he is not constrained by some rules that someone else designed for him.

It sounds very Utopian, nonetheless it is exactly where we stand. We have to re-invent our value system, our priorities, our objectives, if we want to survive (strive and thrive!) We have to realize that our future, each one’s future, is literally in our hands. It’s not outsourced to someone else who will decide for us. It’s ourselves who will decide what we will be doing in the near and long term. It’s each one of us who will have to decide to take our future in our hands, to decide to become an entrepreneur of oneself.

What we have to learn now, and the youngest generations are doing it already, is to recognize our individual strengths and build on them, each one for his/her own future, but collectively for our future as a civilization. Imagine the freedom of building one’s career according to one’s strengths. Imagine the sense of fulfillment coming from the ability of navigating the flow to make best use of our capabilities. Imagine the beauty of a life where abundance of uniqueness is the new normal, where you’re not fighting any more with other clones of you for a sub-optimal and scarce resource.

I believe that I’m blessed because I subconsciously felt – if not recognized – this new wave coming and I have been living with it for several years already. Living with the greatest gift of all – freedom – and realizing there’s no need to suffer for the lack of some scarce resource which is only artificially needed. Creating a future for myself where I can use my strengths for the benefit of myself and of the society, helping other people realize their entrepreneurial dreams. Helping other people recognize they can be entrepreneurs, and that after you let go the artificial need for security we were raised with, you can become exactly all that you can be, anything less.

Wishing you a very entrepreneurial year 2013!

Questa lunga recessione, che si protrarrà per almeno un altro anno, ma probabilmente anche di più, è una benedizione! Ci costringerà a riconsiderare tutte le cose che davamo per scontate solo 5 anni fa. Ci spingerà in un nuovo stato di normalità in cui non sarà più possibile costruire il benessere di oggi a spese del domani. Perché è proprio questo che abbiamo fatto fino al 2007. Incrementando il consumo per mantenere una crescita e finanziando questa crescita a spese del futuro. Accidenti, perché proprio noi, perché è la nostra generazione quella che è rimasta con il cerino in mano?

Vero, abbiamo ottime ragioni per essere infuriati con quelli che hanno goduto una vita spensierata a nostre spese. Non siamo contenti di pagare la pensione a persone che hanno potuto smettere di lavorare ad un’età che oggi per noi è appena il momento in cui diventiamo senior sul lavoro, con davanti altri 20 anni di attività.

Nonostante questo mi sento fortunato! Penso che siamo nella posizione di reinventare il mondo, come funziona, come si crea e si scambia valore. Sono fortunato ad essere in questa posizione per reinventare il mondo per mio figlio, per dargli un posto dove poter realizzare il suo potenziale, dove non sia limitato da regole che qualcun altro ha scritto per lui.

Suona utopistico, però è esattamente il punto in cui ci troviamo. Dobbiamo reinventare il nostro sistema di valori, le nostre priorità, i nostri obiettivi, se vogliamo sopravvivere (e lottare e vincere!) Dobbiamo renderci conto che il nostro futuro, quello di ciascuno di noi, è letteralmente nelle nostre mani. Non è nelle mani di qualcun altro che decida per noi. Siamo noi stessi che possiamo decidere che cosa faremo nel prossimo futuro e più avanti ancora. Ciascuno di noi deve decidere di prendere in mano il proprio destino, decidere di diventare imprenditore di se stesso.

Quello che dobbiamo imparare, e le generazioni più giovani stanno già facendo, è di riconoscere i nostri punti di forza individuali e sfruttarli per costruire il nostro futuro, ciascuno per sé ma collettivamente per il futuro della nostra società. Immagina la libertà di costruirsi una carriera fondata sui propri punti di forza. Immagina il senso di pienezza e soddisfazione nel navigare il fiume della nostra vita facendo massimo uso delle nostre capacità. Immagina la bellezza di una vita in cui l’abbondanza dell’unicità di ciascuno è la nuova norma, in cui non dobbiamo più lottare con altri cloni di noi stessi per qualche risorsa scarsa e sub-ottimale.

Sono fortunato perché ho avvertito inconsciamente, se non riconosciuta, quest’onda e ci ho potuto vivere insieme già da diversi anni. Viver con il dono più grande, la libertà, e scoprire che non c’è bisogno di soffrire per la mancanza di qualche risorsa scarsa di cui abbiamo artificialmente bisogno. Creare un futuro per me stesso in cui posso usare i miei punti di forza per il beneficio mio e di tutta la società, aiutando altre persone a realizzare i loro sogni imprenditoriali. Aiutando altri a riconoscere che possono essere imprenditori e che dopo aver abbandonato il bisogno artificiale di sicurezza con cui siamo stati cresciuti, puoi diventare esattamente tutto quello che è il tuo potenziale, nulla di meno!

Buon 2013!

Oggi si conclude il corso learningstartup per MV-Lab presso la fondazione Democenter Sipe di Modena. Sono state tre giornate pienissime di attività in cui i partecipanti hanno affrontato:

• prima giornata – L’Idea di Business – come definire la propria Proposizione di Valore e raggiungere il famigerato Product/Market Fit.
• seconda giornata – Il Modello di Business – come sviluppare il proprio modello di business nelle tre prospettive di Creare, Trasferire e Catturare Valore.
• terza giornata – Customer development – come lavorare con l’attore più importante nel nostro modello di business: il Cliente. Come cercare il Primo Cliente, come sviluppare un sistema per la Crescita dell’azienda.

Ringrazio tutti i partecipanti che hanno contribuito alle lezioni con una partecipazione attiva, svolgendo con passione le attività in classe e per casa, seguendo con interesse le lezioni e discutendo animatamente i concetti presentati. Spero sia stata una piacevole esperienza, olttre che produttiva per le vostre startup!

E ai partecipanti chiedo di lasciare una testimonianza sul corso nei commenti qui sotto. Apprezzamenti e critiche sono alttrettanto graditi!